Pertumbuhan Penjualan Mobil Bekas di Tengah Tren Pasar yang Berfluktuasi
Di tengah penurunan penjualan mobil baru nasional, sejumlah perusahaan pemain pasar mobil bekas justru mencatatkan pertumbuhan. Salah satunya adalah PT Mitra Pinasthika Mustika Tbk (MPMX) melalui anak usahanya, AUKSI. Dalam semester pertama tahun 2025, AUKSI mencatatkan kenaikan penjualan mobil bekas sebesar 15,7% secara tahunan (YoY). Total unit yang terjual melalui kanal AUKSI telah melebihi 1.000 unit, dengan kontribusi terbesar berasal dari kendaraan komersial.
Meskipun margin keuntungan turun sebesar 13,6% YoY, tren penjualan mobil bekas di AUKSI tetap menunjukkan peningkatan. Natalia Lusnita, GM Corporate Communications & Sustainability MPMX, mengungkapkan bahwa tren ini diperkirakan akan terus berlanjut hingga Juli.
Berdasarkan data Gaikindo, penjualan mobil baru nasional pada semester I-2025 mengalami penurunan sebesar 9,7%. Namun, hal ini tidak langsung memengaruhi pasar mobil bekas. Menurut Natalia, ada pergeseran permintaan dari mobil baru ke mobil bekas, akibat melambatnya daya beli masyarakat akibat tekanan ekonomi.
Memasuki kuartal III-2025, Natalia memperkirakan tren penjualan mobil bekas akan tetap dinamis, terutama menjelang penyelenggaraan Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2025. Ia menjelaskan bahwa jika GIIAS berhasil meningkatkan penjualan mobil baru, maka akan ada tambahan pasokan unit bekas di pasar, baik melalui trade-in maupun pergantian kendaraan.
Namun, ia juga menyebutkan bahwa selama periode event tersebut, permintaan mobil bekas biasanya melambat karena konsumen cenderung menunggu model baru. Meski begitu, Natalia tetap optimistis bahwa pasar mobil bekas akan kembali bergairah setelah GIIAS, didukung oleh peningkatan stok dan opsi bagi konsumen.
Untuk menjaga kinerja di tengah situasi pasar yang fluktuatif, AUKSI menerapkan beberapa strategi. Di antaranya adalah memperluas kerjasama dengan perusahaan pembiayaan dan perbankan untuk menambah pasokan unit eksternal. Selain itu, AUKSI membuka dua lokasi baru di Pekanbaru dan Medan serta mengoptimalkan mobil rental internal sebagai alternatif stok.
Selain itu, AUKSI terus memperbarui platform lelang online miliknya. Natalia menjelaskan bahwa pada bulan Juli ini, pihaknya melakukan pembaruan pada platform Lelang Online untuk menjangkau lebih banyak pembeli. Dengan pembaruan tersebut, lebih dari 3.000 diler aktif kembali diaktifkan, serta proses pembelian disederhanakan.
Perubahan Preferensi Konsumen dalam Pembelian Mobil Bekas
Menyoal tren preferensi konsumen, Natalia menyebutkan bahwa saat ini tipe Low Multi Purpose Vehicle (LMPV) seperti Toyota Avanza dan Rush masih mendominasi penjualan. Namun, terlihat juga peningkatan minat pada tipe Low Cost Green Car (LCGC) seperti Sigra, Calya, dan Ayla.
Ia menambahkan bahwa konsumen dengan budget terbatas kini cenderung beralih dari memilih Avanza ke model seperti Calya. Hal ini menunjukkan adanya pergeseran preferensi konsumen yang semakin mempertimbangkan harga dan kebutuhan transportasi sehari-hari.
About the Author
